L'histoire

En 2013, quand je me suis intéressé au Nettoyage Cryogénique, je me suis rendu compte qu'après 15 années d'introduction, cette technologie était quasiment inconnue des 3 millions d'entreprises de transformation françaises qui ont toutes des problèmes quotidiens de nettoyage; elle se déployait à peine, de manière anarchique, sans aucune organisation, ni stratégie…Quelques indépendants (tout au plus une trentaine) vendaient leurs prestations de NC, du CO2 liquide, de la carboglace, des équipements...chacun dans son coin.

 

Les solvants vivaient leurs derniers mois; l'eau (karcherisée ou non) était de plus en plus contingentée. Les deux principales technologies de nettoyage étaient menacées; mais le besoin de nettoyer était toujours là.

Le terrain semblait favorable à une véritable explosion… "la messe aurait dû être dite!"

Pourtant, en 2019, la quasi-totalité des d'entreprises françaises ignorent encore tout (ou presque) du NC!!! Seules quelques-unes gèrent leurs nettoyages en mode préventif et atteignent l'excellence opérationnelle de leur parc-machines! Alors que les règles concernant le traitement des déchets secondaires deviennent de plus en plus astreignantes, leur gestion de plus en plus coûteuse!

 
Démocratiser le NC

Ces entreprises n'ont nul besoin d'un équipement hyper-puissant…Elles ont toutes besoin d'un équipement simple, léger, fiable, très efficace, économique à l'achat comme en utilisation…

C'est pour elles qu'ICEsonic a développé une gamme d'équipements présentant les caractéristiques suivantes :

-adaptation a quasiment tous les réseaux d'air comprimé,

-ergonomie poussée, poids et bruit contenus, facilité d'utilisation, grande fiabilité

-enveloppe budgétaire de l'ordre de 4500€ (soit 5-6 fois moins que ce qui était proposé jusque-là)..!

 

SMART a été proposée au marché en 2015. Son succès fut phénoménal et ne se dément pas. Tous les marchés souhaitent s'équiper : aéronautique, plasturgie, pharmacie, imprimerie, maintenance industrielle, nettoyage électrique, nettoyage de hottes et de conduits d'évacuation de cuisines, nucléaire, monuments historiques, mairies et Com'com, restauration de véhicules anciens, rénovation après incendie…

Il y a des dizaines de milliers de démonstrations à effectuer, autant de prestations, de formations, de locations.

Et tout ça se potentialise :

-les demandes en prestations se renouvellent toutes les années et d'autres s'y ajoutent en permanence,

-les demandes de formation et de locations explosent,

-le parc machines augmente constamment et se renouvelle en fin de période d'amortissement…/…

ICEsonic est désormais, en termes de nombre d'équipements vendus, le N°2 mondial. Et ICEsonic propose régulièrement de nouveaux produits aux marchés (comme par exemple la première "cabine" de NC au monde) qui à chaque fois, font un tabac.

 

ICEsonic a confié à "LeNettoyageCryogénique" (LNC) l'exclusivité de sa distribution sur la France, le Benelux, la Suisse, le Maghreb. C'est donc auprès d'environ 5 Millions d'entreprises que LNC doit "évangéliser". Et 24h par jour n'y suffisent pas.

 
Le site web de LNC

Dirigée par Thierry LEFEBVRE (ex-Directeur Commercial Monde de sociétés internationales de hautes technologies), LNC a commencé par créer un site Internet extrêmement complet et censé répondre à toutes les questions que se posent les clients, utilisateurs, investisseurs, créateurs d'entreprises. Ce site est rapidement devenu la référence du NC.

"Www.nettoyagecryogenique-france.com" n'a pas vocation à être sexy ou "dans l'air du temps". Créé par des professionnels pour des professionnels, ce site est plébiscité par les Responsables de Maintenance (RM) des entreprises de transformation comme le meilleur site consacré au NC et, de loin, le plus complet; tous les prix y sont publiés ce qui évite de se faire harceler par des commerciaux chasseurs de primes…

 
Le concept LNC

LNC a ensuite créé un concept complet de services autour, dans, et pour le NC avec comme business-model de vendre beaucoup d'équipements à très faible marge (ce dont tous nos clients bénéficient), plutôt que peu d'équipements très fortement margés (ce qui était le cas jusque-là et qui explique pourquoi cette technologie quasi-parfaite n'est quasiment pas déployée). C'est à ce prix qu'on démocratisera le NC. De 2016 à 2019, LNC a testé ce concept, l'a re-testé, complété, l'améliore sans cesse et le peaufine jusqu'à sa quasi-perfection.

Le concept LNC offre :

-de pouvoir contacter des dizaines de milliers de clients potentiels : RM, mairies…

-de pouvoir leur proposer les meilleurs équipements et les moins chers du monde (sans transiger sur la qualité), de les mettre en œuvre au cours de démonstrations très spécifiques,

-de les offrir éventuellement à la location pour permettre aux acquéreurs de tester avant investissement,

-de former les utilisateurs : ils s'approprient mieux la technologie et en deviennent des inconditionnels,

-de faire à la demande des prestations de NC sur site client,

-de former parfaitement techniquement et surtout commercialement les partenaires LNC au plan local.

Ainsi est née la meilleure structure apte à (enfin) déployer le NC en France, Benelux, Suisse.

Une véritable "machine de guerre" destinée à démocratiser le NC.

 

L'aspect commercial est particulièrement important : 75% des jeunes entreprises ne passent pas le cap des 3 ans essentiellement pour des raisons d'inefficacité commerciale ou d'erreurs commerciales délétères. Tous les écueils, toutes les embûches, toutes les facettes du NC ont été étudiés lors des innombrables contacts-clients et grâce à la vaste expérience du dirigeant. Les meilleures réponses, les meilleurs arguments ont été apportés et occupent une part importante de cette formation commerciale totalement spécifique du NC (elle n'existe nulle part ailleurs). Avec LNC, il n'est plus possible de faire la moindre erreur qui coûte tant de temps et d'argent. Le partenaire LNC est immédiatement opérationnel; de ce fait, il amortit très rapidement son investissement de départ!

 

La plupart des entreprises souhaitant se déployer en réseau forment techniquement leurs candidats mais pas commercialement : c'est une erreur fondamentale, sachant que les entreprises ne se développent que via des actions commerciales. Offrir une formation commerciale ne s'improvise pas, encore moins si c'est une formation spécifique du NC!

Thierry LEFEBVRE, c'est 35 années d'actions commerciales, dont 20 de Direction Commerciale. La formation commerciale de LNC dure une journée. Pas de baratin…Formation orientée 100% résultats.

 
Le déploiement en réseau

Une fois créés le site institutionnel, le concept et les formations, LNC a décidé de les dupliquer au plan local : LNC-Franche-Comté, LNC-Occitanie, LNC-Méditerranée, LNCHauts de France et LNC-Benelux nous ont alors rejoint. 3 nouveaux secteurs seront pourvus avant la fin de cette année. Mi-2019, LNC deviendra "Groupe LNC".

 
Les candidats

Nous recherchons en permanence des entrepreneurs convaincus de l'énorme potentiel de développement du NC. Vos expériences antérieures ou vos diplômes ne sont pas déterminants puisque LNC vous formera intégralement. Seule compte votre volonté d'apprendre pour réussir. Par ordre croissant d'investissement de départ*, nous cherchons des apporteurs d'affaires, des agents commerciaux, des responsables de démo-centers, des prestataires et des distributeurs-prestataires au plan local.

*Ce qui est gratuit n'a pas de valeur. Investir est toujours nécessaire à la création puis au développement d'une entreprise pérenne : quelques centaines de milliers d'euros sont nécessaires pour fonder un commerce de proximité et plusieurs millions pour une franchise connue (environ 1 Million € pour un McDo ou un Courtepaille, etc, etc).

Malgré de si nombreuses qualités (formations qualifiantes, solvants condamnés à très court terme, eau de plus en plus chère, marché en tout début d'exploitation, équipements les moins chers du monde, concept éprouvé et sécurisé, besoin "tous marchés" en croissance exponentielle, concept totalement documenté), LNC ne souhaite pas s'organiser en franchise parce que cela pénaliserait trop les candidats de valeur disposant de peu de capitaux. Ci-dessous, un tableau montrant les investissements nécessaires à chaque type de partenariat.

Formations (3k€)

SMART (5.5k€)

SMART Ind(10k€)

Package (20k€)

Investissement

Package (20k€)

Apporteur d'affaires

Agent-Commercial

Démo-center

Prestataire

Distrib-prestataire

0k€

3-10k€

15-50k€

7.0k€

15-50k€

50-100k€

150-500k€

X

13k€

20k€

7.0k€

X

(X)

Xtech

xcom

xcom

X

-L'Apporteur d'Affaires (AA) reçoit une formation commerciale effectuée par LNC. Il indique à une des 3 dernières catégories (qui finalise la vente, facture et le commissionne en cas de vente) les entreprises intéressées par le NC.

-L'Agent Commercial (AC) effectue les ventes mais ne facture pas. Le DP ou LNC facture. Sa commission est plus élevée que celle de l'AA. Il reçoit une formation commerciale et acquiert une SMART équipée pour effectuer ses démos (ou les fait réaliser par le DC ou DP du secteur; sa commission est alors réduite de moitié) ou la loue au DC, au DP ou à LNC.

(AA et AC sont généralement rattachés à une ou plusieurs des structures ci-dessous)

-Le Démo-Center SMART a déjà son exploitation de NC (Il ne reçoit donc pas de formation technique). Souvent il fabrique de la carboglace à la demande. Il reçoit une formation commerciale et acquiert une SMART équipée. Avec LNC, il s'offre une "carte commerciale" supplémentaire rentable. Il ne facture pas mais perçoit une commission pour chaque vente SMART suite à démo effectuée en ses murs. Il peut effectuer des formations et même des prestations, mais en sous-traitance du DP ou de LNC. Il peut aussi évoluer vers le statut de DP sur un secteur disponible.

-Le Prestataire (P) ne vend pas d'équipements de NC. Il effectue uniquement des prestations suite à sa prospection ou les indications de ses AA ou AC. Il reçoit une formation technique et acquiert une SMART Industrial. En cas de vente d'équipement, le DP ou LNC facture et commissionne le P. Il effectue ses prestations sur un secteur d'un ou deux département. Il peut effectuer les formations en sous-traitance d'un DP ou de LNC.

-Le Distributeur-Prestataire (DP) achète à LNC puis vend les équipements LNC sur un secteur donné. Il effectue les prestations, locations, formations qui lui sont demandées. Sur son secteur, il vend l'intégralité des services de LNC. Son contrat initial est d'un an. Il représente un risque pour le groupe puisque s'il "n'est pas bon" il "bloque" un secteur non-productif. Le DP "normal" gagne très bien sa vie, mail il est assujetti à une obligation de résultats.

Les revenus sont donc proportionnels à l'investissement initial ce qui est normal. Ceci permet aussi de tester le concept "à bas coût" puis, d'évoluer vers une formule plus lucrative. Les investissements devront être réalisés le jour de la signature des contrats. L'investissement DP peut, sous certaines conditions strictes être exceptionnellement réalisé en deux temps. Ceci dit, il faut rester raisonnable : réunir 20k€ pour un tel concept reste assez facile compte tenu des possibilités de financement bancaires et des aides de l'Etat, de Pôle-emploi et de certaines associations locales.

Vous trouverez ci-dessous une explication plus détaillée des rôles des Demo-Centers et Distributeurs-prestataires de même que les contrats correspondants.

 
Conclusion

Si vous suivez scrupuleusement les procédures et formations données par NC, vous réussirez avec LNC : il ne peut en être autrement aujourd'hui, sur de tels marchés, avec de tels produits, de telles formations. Quels que soient votre passé, vos formations et expériences antérieures, nous vous mènerons à l'expertise et à la légitimité nécessaires pour réussir. Un système unique de commercialisation automatique vous aidera à vous déployer et devenir l'expert local de Groupe LNC.

LNC va beaucoup vous donner, beaucoup investir sur vous : nous avons en effet besoin de vous pour devenir N°1. En retour vous devrez respecter certaines contraintes, notamment de "reporting" permanent; attendez-vous à être suivi de très près au moins dans les premiers temps. Vous aurez beaucoup de travail et vos profits augmenteront sans cesse; vous créerez votre entreprise très florissante au plan local mais nous serons exigeants. Cela vaut le coup.

  Nous démocratisons le Nettoyage Cryogénique.

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